No processo de compra de um imóvel existem três momentos distintos: 

 

  1. A Proposta pelo imóvel;
  2. O Contrato de Promessa de Compra e Venda (se existir) e;
  3. A Escritura.
Este artigo o irá ajudar na primeira parte do processo:  A Proposta.
 
Quando se fala em proposta de compra para um imóvel, automaticamente os Compradores pensam apenas no valor do imóvel que querem comprar. No entanto, muitas vezes não se chega a um acordo na venda não por causa do preço, mas sim por muitas outras condições do negócio.
 
Então o que é importante para se fazer proposta de compra para que o negócio chegue a bom porto?
  • A proposta de compra deve ser sempre feita por escrito.
    • Isto transmite confiança ao proprietário da seriedade da proposta. Peça à Agência Imobiliária que terá um documento já preparado para o efeito. Este poderá ser em papel ou num email. A proposta deverá sempre estar assinada para credibilização da mesma.
  • Quais as condições da proposta. 
    • Como sabemos, as burocracias bancárias tendem a ser algo lentas. Desde a análise de risco bancária, passando pela avaliação do imóvel por parte de um perito, à aprovação do crédito bancário podem passar-se semanas. Aconselhamos por isso, que na proposta esteja explicito se efetuará o negócio só com capitais próprios ou se irá recorrer a um crédito à habitação. Desta forma, o proprietário contará com a demora na efetivação da proposta ou se esta é já uma proposta sem condicionantes burocráticas.
  • Se recorrer a crédito a habitação.
    • É recomendável que avance com o Contrato Promessa de Compra e Venda (CPCV) pois, como referimos anteriormente, o prazo para a escritura terá de ser mais alargado. Deste forma evitará que os Proprietários sejam aliciados com outras propostas mais atrativas. Informe-se junto dos bancos quanto tempo poderão demorar os processos burocráticos e ajuste a proposta aos prazos indicados. Na Dignus Domus saberá as melhores condições bancárias para si.
  • Sinalização.
    • O valor com que pretende sinalizar a compra normalmente é um fator de extrema importância na decisão do Proprietário. O valor de sinal mais usual é de 10% do valor da compra, no entanto, com prazos alargados para a escritura é normal que os Proprietários contraproponham valores de sinal mais altos para se sentirem mais confiantes no negócio. 
  • Prazo para a escritura.
    • É um dos principais fatores de discordância num negócio. Existem Proprietários que pretendem escriturar o mais rápido possível porque têm um sentido de urgência no negócio, por outro lado, existem outros que não podem escriturar e entregar o imóvel ao Comprador rapidamente porque não têm para onde ir e por isso precisam de tempo para encontrar um outro imóvel para se mudarem. O nosso conselho é que fale com o Consultor Imobiliário que o está a ajudar para que ele perceba qual o prazo ideal para que a sua proposta seja aceite.
  • Condições Complementares.
    • Pergunte sempre o que está incluído no preço do imóvel e se pretende fazer uma proposta por algo não incluído. Na proposta deverá referir e esclarecer se tem interesse nos equipamentos e mobília. Outras condições devem estar apresentadas como por exemplo, obras a cargo do proprietário, prestações suplementares do condomínio, entre outras.
  • Valor.
    • Este elemento da proposta poderá vir a ser um motivo para que não haja sequer negociação. Claro que um Comprador quer sempre comprar ao melhor preço e um Vendedor quer sempre vender o mais caro possível. A dificuldade aqui, é chegar a um valor justo para ambas as partes. Existem Compradores mais negociadores e que por vezes fazem os Proprietários sentirem-se ofendidos pelas propostas que recebem ao ponto de nem fazerem uma contraproposta. Por outro lado, existem também Compradores mais conhecedores do mercado que quando verificam que o imóvel se encontra dentro do preço de mercado nem se quer negoceiam o valor por considerarem uma boa oportunidade. Se considerar o valor pedido desajustado à realidade do mercado e pretender negociar o preço, justifique com bons argumentos como o preço de imóveis semelhantes na mesma zona para que o Proprietário entenda o seu ponto de vista. Se trabalhar com um bom Consultor imobiliário ele ajudá-lo-á nesta tarefa. 
Agora que já sabe como fazer uma boa proposta de compra para um imóvel, consulte-nos para encontrarmos o imóvel certo para si e o ajudarmos em todo o processo.

 

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