Como fazer uma proposta de compra para um imóvel?

Quando se fala em proposta de compra para um imóvel, automaticamente os Compradores pensam apenas no valor do imóvel que querem comprar. No entanto, muitas vezes não se chega a um acordo na venda não por causa do preço, mas sim por muitas outras condições do negócio.

12 jul 2024 min de leitura

No processo de compra de um imóvel existem três momentos distintos:

A Proposta pelo imóvel;
O Contrato de Promessa de Compra e Venda (se existir) e;
A Escritura.

Este artigo o irá ajudar na primeira parte do processo: A Proposta.

Então o que é importante para se fazer proposta de compra para que o negócio chegue a bom porto?

A proposta de compra deve ser sempre feita por escrito.
- Isto transmite confiança ao proprietário da seriedade da proposta. Peça à Agência Imobiliária que terá um documento já preparado para o efeito. Este poderá ser em papel ou num email. A proposta deverá sempre estar assinada para credibilização da mesma.
Quais as condições da proposta.
- Como sabemos, as burocracias bancárias tendem a ser algo lentas. Desde a análise de risco bancária, passando pela avaliação do imóvel por parte de um perito, à aprovação do crédito bancário podem passar-se semanas. Aconselhamos por isso, que na proposta esteja explicito se efetuará o negócio só com capitais próprios ou se irá recorrer a um crédito à habitação. Desta forma, o proprietário contará com a demora na efetivação da proposta ou se esta é já uma proposta sem condicionantes burocráticas.
Se recorrer a crédito a habitação.
- É recomendável que avance com o Contrato Promessa de Compra e Venda (CPCV) pois, como referimos anteriormente, o prazo para a escritura terá de ser mais alargado. Deste forma evitará que os Proprietários sejam aliciados com outras propostas mais atrativas. Informe-se junto dos bancos quanto tempo poderão demorar os processos burocráticos e ajuste a proposta aos prazos indicados. Na Dignus Domus saberá as melhores condições bancárias para si.
Sinalização.
- O valor com que pretende sinalizar a compra normalmente é um fator de extrema importância na decisão do Proprietário. O valor de sinal mais usual é de 10% do valor da compra, no entanto, com prazos alargados para a escritura é normal que os Proprietários contraproponham valores de sinal mais altos para se sentirem mais confiantes no negócio.
Prazo para a escritura.
- É um dos principais fatores de discordância num negócio. Existem Proprietários que pretendem escriturar o mais rápido possível porque têm um sentido de urgência no negócio, por outro lado, existem outros que não podem escriturar e entregar o imóvel ao Comprador rapidamente porque não têm para onde ir e por isso precisam de tempo para encontrar um outro imóvel para se mudarem. O nosso conselho é que fale com o Consultor Imobiliário que o está a ajudar para que ele perceba qual o prazo ideal para que a sua proposta seja aceite.
Condições Complementares.
- Pergunte sempre o que está incluído no preço do imóvel e se pretende fazer uma proposta por algo não incluído. Na proposta deverá referir e esclarecer se tem interesse nos equipamentos e mobília. Outras condições devem estar apresentadas como por exemplo, obras a cargo do proprietário, prestações suplementares do condomínio, entre outras.
Valor.
- Este elemento da proposta poderá vir a ser um motivo para que não haja sequer negociação. Claro que um Comprador quer sempre comprar ao melhor preço e um Vendedor quer sempre vender o mais caro possível. A dificuldade aqui, é chegar a um valor justo para ambas as partes. Existem Compradores mais negociadores e que por vezes fazem os Proprietários sentirem-se ofendidos pelas propostas que recebem ao ponto de nem fazerem uma contraproposta. Por outro lado, existem também Compradores mais conhecedores do mercado que quando verificam que o imóvel se encontra dentro do preço de mercado nem se quer negoceiam o valor por considerarem uma boa oportunidade. Se considerar o valor pedido desajustado à realidade do mercado e pretender negociar o preço, justifique com bons argumentos como o preço de imóveis semelhantes na mesma zona para que o Proprietário entenda o seu ponto de vista. Se trabalhar com um bom Consultor imobiliário ele ajudá-lo-á nesta tarefa.

Agora que já sabe como fazer uma boa proposta de compra para um imóvel, consulte-nos para encontrarmos o imóvel certo para si e o ajudarmos em todo o processo.

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